Nu pica in capcana iluziilor si ia decizii informate!
Descopera cele 3 modalitati de lucru cu agentii imobiliari si alege ceea ce ti se potriveste cel mai bine!
A venit un moment foarte important in viata ta. Trebuie sa iti vinzi proprietatea!
Dar ce strategie vei aplica? Vrei sa testezi piata imobiliara sau mergi la sigur? Cat timp ai la dispozitie? Si cata rabdare?
Indiferent de cat timp ai sau nu la dispozitie ca sa iti vinzi proprietatea, aceste randuri te vor indruma sa iei decizii informate in favoarea ta!
Mai mult de atat, iti voi dezvalui strategia mea de vanzare formata din 10 PASI siguri care te vor ajuta sa tranzactionezi in cele mai bune conditii!
De ce iti dezvalui secretul meu?
Pentru ca, indiferent daca vom colabora sau nu, vreau sa ai cunostintele necesare pentru a lua decizii informate in privinta vanzarii proprietatii tale.
Vei intelege la ce sa te astepti de la un agent profesionist, vei sti sa recunosti o reprezentare eficienta si vei evita sa te simti „blocat” in contracte care nu iti aduc rezultate.
In final, scopul meu este sa te sprijin in obtinerea succesului, iar alegerea ramane mereu a ta.
Sa incepem!
Nevoia ta ca si vanzator?
Nevoia ta este sa obtii un pret cat mai mare, in cele mai bune conditii, fara sa te stresezi si fara sa iti umplii programul liber cu vizionari si conversatii telefonice care nu duc la rezultatul dorit.
Primul instinct?
„Imi pun singur anunt ca asa poate vine la mine cumparatorul si nu mai trebuie sa platesc comision la agent”
Al doilea instinct?
Colaborez cu mai multi agenti, pt ca doar asa imi cresc sansele de vanzare si ofer comision agentului care vine cu cumparator.
Realitatea?
Oferta ta ajunge in portofoliul mai multor agenti, cu preturi si informatii diferite, potentialul cumparator devine confuz din cauza informatiilor eronate si a statusului instabil al ofertei.
In plus, profita de supraexpunerea proprietatii si negociaza mai dur la momentul oportun.
Vi se pare cunoscut acest comportament?
Care e concluzia?
Nu exista o modalitate de colaborare corecta sau gresita.
Exista doar ceea ce se potriveste cel mai bine pentru tine.
Iata primul si cel mai important pas din strategia de vanzare, care descriu cele 3 MODALITATI DE LUCRU (cel mai des intalnite) in piata imobiliara.
Pasul 1: Angajeaza agentul potrivit pentru tine
1. INTERMEDIERE IMOBILIARA (COLABORARE STANDARD)
Ce presupune?
- agentii imobiliari preiau oferta ta, in conditiile tale, cu sau fara un acord semnat in unele cazuri si te contacteaza pentru vizionari cu potentiali cumparatori;
- vanzatorul poate in continuare sa vanda singur proprietatea;
- vanzatorul plateste un comision agentului care aduce un cumparator;
- agentul poate sa comisioneze si cumparatorul si vanzatorul;
- agentul are obligatii minime fata de vanzator..
Avantaje:
- …aici te las sa completezi tu (la fiecare avantaj pe care il adaugi, intreba-te daca este intradevar in interesul tau)
Dezavantaje:
- nu ai control 100% pe ceea ce publica fiecare agent despre proprietatea ta (proprietatea ta poate aparea pe aceleasi site-uri de promovare, dar la agenti diferiti, cu informatii/ preturi/ locatii diferite);
- pret de listare nerealist: Fara o pozitionare corecta, in conditiile reale de piata, poti pierde bani (daca e subevaluata proprietatea) sau poti pierde timp (daca e supraevaluata). Cu ajutorul unei analize comparative de piata, redactata de catre un profesionist imobiliar, te poate scapa de multe batai de cap.
- expunere de proasta calitate: niciun agent nu este 100% motivat sa investeasca resurse in apartamentul tau, pentru ca nu are nici o garantie ca isi va recupera investitia;
- Interese neprotejate, lipsa loialității şi negociere slabă: Un agent care comisioneaza atât vânzătorul, cât și cumpărătorul in aceeasi tranzactie, nu poate avea o loialitate deplină față de niciuna dintre părți. În acest caz, negocierea este una limitată deoarece vânzătorul vizează să obțină cel mai mare preț posibil, iar cumpărătorul vrea să obțină cea mai bună ofertă.
2. EXCLUSIVITATE
Ce presupune?
- se incheie un contract cu un SINGUR agent/ agentie, pe o perioada determinata de timp;
- agentul poate comisiona si in acest caz cumparatorul;
- agentul nu are obligatia sa colaboreze cu ceilalalti agenti;
- agentul nu reprezinta interesul niciuneia dintre partile implicate in tranzactie, practicand in continuare dublu comision;
- vanzatorul plateste comision agentului indiferent de sursa din care vine cumparatorul.
Avantaje:
- tii legatura cu un singur agent
- gestionezi vizionarile cu un singur agent
- nu ai multiple anunturi in online
Dezavantaje:
- poti pierde cumparatori calificati daca agentul nu colaboareaza deschis cu toata piata, deoarece acesta doreste sa primeasca comision si de la cumparator, iar atunci nu este motivant pentru el sa accepte o colaborare;
- cumparatorii iau in calcul faptul ca sunt comisionati la cumparare, se simt descurajati, nu vad justificarea comisionului si fac oferte mai mici de cumparare;
- Interese neprotejate, lipsa loialității şi negociere slabă: Un agent care comisioneaza atât vânzătorul, cât și cumpărătorul in aceeasi tranzactie, nu poate avea o loialitate deplină față de niciuna dintre părți. În acest caz, negocierea este una limitată deoarece vânzătorul vizează să obțină cel mai mare preț posibil, iar cumpărătorul vrea să obțină cea mai bună ofertă;
- pretul de listare este de cele mai multe ori unul nerealist, iar din acest motiv nici nu reusiti sa vindeti si ramaneti „blocat” in contract;
- prelungirea inutila in piata fara rezultatele dorite din cauza lipsei strategiei de vanzare.
3. REPREZENTAREA EXCLUSIVA
Ce presupune?
- angajezi un profesionist imobiliar, pe o perioada determinata, care iti reprezinta doar tie interesele in tranzactie, in urma unui interviu si a unei prezentari de servicii
- agentul se asigura ca tot procesul de tranzactionare decurge eficient si in cele mai bune conditii pentru vanzator
- agentul lucreaza doar pentru vanzator si pune interesele lui pe primul loc
- agentul reprezentant al vanzatorului, se obliga sa colaboreze deschis cu toti agentii si toata piata
- in unele conditii, agentul ofera chiar si un comision de colaborare catre agentul care vine cu un cumparator
- agentul investeste resurse valoroase si presteaza numeroase servicii in vederea tranzactionarii si identificarii cumparatorului
- vanzatorul va redirectioneaza toate cererile catre reprezentantul lui si va plati agentului un onorariu in cazul vanzarii, indiferent care este sursa prin care este identificat cumparatorul proprietatii imobiliare (respectiv, prin eforturile directe ale agentiei imobiliare reprezentante a vanzatorului, prin eforturile unei agentii imobiliare colaboratoare sau direct din sfera de influenta a vanzatorului)
Avantaje:
- esti reprezentant de un profesionist in domeniu, dedicat si motivat sa iti obtina cele mai bune conditii de vanzare
- ai garantia ca agentul are tot interesul de a depune eforturi maxime pentru vanzarea proprietatii tale, in cel mai scurt timp posibil si la cel mai avantajos pret posibil
- esti expus catre toti agentii din piata si potentiali cumparatori activi
- interactiunea cu anuntul creste considerabil
- te pozitionezi corect cu pretul de listare, in conditii reale ale pietei
- ai 100% control asupra intregului proces
- primesti feedback constant despre evolutia ofertei si raport de activitati inregistrate
- beneficiezi de o strategie de vanzare si marketing clare si expunere de calitate
- interesele tale sunt protejate, ai parte de onestitate, transparenta si profesionalism
- elimini stresul legat de vânzare și îți câștigi timp liber, deoarece reprezentantul tău se ocupă de toate aspectele acesteia.
Dezavantaje:
- vinzi prea repede:))
Daca ai ajuns pana aici, te felicit!
Acum stii ce se practica in piata imobiliara si la ce sa te astepti de la viitoarele colaborari!
Care este modul de colaborare care se potriveste cel mai bine pentru tine?
Daca ai ales Reprezentarea exclusiva te invit la o intalnire!
